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服装电商中的淘品牌与凡客

发布时间:2020-03-09 17:09:05 阅读: 来源:发热管厂家

1.为什么服装会成为淘宝电子商务的最大品类?

首先服装作为一种特殊的品类,其拥有两个特点:一个是毛利率较高,服装的毛利率统而言之在50%左右;二个是服装长尾特征明显,在线空间展示不足,线上的服装款式理论上说展示空间趋于无限。这两个特点让服装能够上线,但这只是能够上线。而服装真正能够存活下来的还涉及服装本身的分销体系,线上线下的服装终端差异巨大,因而也让线上能够有扩展空间。不过,随着电子商务的逐渐发展,服装作为一种非标品,无非像标准品那样通过规模化的效用实现成本压缩,因而其从价格上再想扩展的空间不大。接下来会是服装品牌呈现的时刻了。

2.为什么淘品牌与凡客之间的差距如此巨大?

凡客的规模在60亿左右,而一般的淘品牌在数亿元规模左右。这种差距是二者之间的定位差异决定的:黑苹果博客认为凡客走的是大众款,而淘品牌则走的是个性化产品。大众款基本款能够做到非常高的销量(SPA模式的品牌基本都在数百亿左右),其生存的逻辑也是成本压缩规模(也是标准品的逻辑);而个性化产品的成长空间则要小很多,这也是个性化品牌的天花板。

3.未来的淘品牌的会怎么发展?

按照产品力与品牌力先后顺序,我们能够明显看到淘品牌与传统品牌(也包括基本款的品牌)之间的巨大差异。淘品牌都是属于产品力优先(主要就是服装款式的设计能力呈现),而传统品牌则是品牌力优先,基本上都是让大众熟识了品牌本身,然后再接触到产品。那么黑苹果博客按照这个逻辑,淘品牌的替换也是一波替换一波,因为淘品牌本身是建立在设计师基础之上的,而品牌也会逐渐碎片化。

4.怎么看待凡客未来的发展?

如果单看凡客现在自有品牌,能够明显感觉到其正在朝着类似于SPA模式的方式在走。互联网的本质是通过减少信息环节的损耗来实现渠道颠覆,但这个逻辑在SPA模式这里却行不通,因为SPA的垂直一体化运作本身的损耗就很小。相反,SPA却可以通过业务延伸来降低线下成本。但是电商成本在逐渐上升的时候,依靠互联网营销的品牌电商却面临着成本水涨船高的风险。这可能是凡客面临的一个问题,而凡客做平台的举动甚至可能在一定程度上做营销的补充。

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