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销售易史彦泽不要让虚报融资成为生存常态

发布时间:2020-02-11 04:16:30 阅读: 来源:发热管厂家

近期,一场“真相风暴”席卷了整个创投圈,业内人士纷纷呼吁诚信融资额。3月11日,销售易CRM宣布完成1500万美元C轮融资,提出真实、客观、公开的“裸融”概念,并在此基础上发布“真金宣言”,呼吁建立诚信商业环境。

销售易是一家通过以移动、云、社交三大技术为核心的CRM企业,致力打造出专业性和易用性为一体的移动CRM,帮助企业精细化管理销售,提高销售业绩。创始人史彦泽曾多次提到,“销售易的愿景是做世界级最专业最创新的销售管理服务商”,其服务和to B的属性决定了“诚信”对于其企业自身发展的重要作用。

裸融,是“作为创业者的我,应该有的响应”

2月底,著名投资人徐小平、王冉发起倡议,抵制虚报融资额之风。史彦泽觉得他们作为投资人有责任提出倡议,而自己作为创业者也须有所响应。而事实也证明,这也是整个行业的呼声。315当天,73家公司集体通过创业家宣布真实融资额。

“巨大的金额可以吸引媒体的关注和所有人的眼球,可以带来心智上的优势、话题优势和宣传优势,”史彦泽说,“这基本已经成为所谓的行业潜规则,反正对企业来说虚报没有什么坏处,也没有什么风险……大家的安慰点在于反正没人较真儿。”

的确,虚报融资额在创投圈早已不是什么秘密,投资人明白,创业者明白,媒体也明白,被蒙在鼓里的只可能是圈外人。对于融资企业来讲,巨额数字带来的爆炸作用远好过看不见摸不着的那点真诚。

少数人行为算是另类,多了则演变成为一种无奈。“虚报融资额在同行间是很典型的做法,基本上已经成为了一种游戏规则……竞争对手间,要么真的比我高要么吹得比我高,这在气势上不一样。”史彦泽同样表现出对于此类现象的无奈,一家企业曝出的融资额,通常情况下是真实融资额的两倍以上。

基于这种无奈,通常企业有两种做法,其一是只宣布轮次不透露具体金额,其二是随大流谎报数字。销售易内部曾探讨宣布融资一事,这对于他们来讲,同样有两条路——要么吹牛要么真实。销售易选择了后者。

诚信,取决业务性质和价值观

销售易“裸融”概念是对“真实投融资”行动的最好回应。这主要取决于两个方面,一方面来源于其公司核心价值观,另一方面取决于其业务性质。

据了解,销售易此前的两轮融资均未透露具体金额,常言道“近墨者黑”,但销售易从始至此未曾触及个人乃至公司的价值底线。提到公司价值观,难免让人觉得俗气,但换句话讲,“至少做一家好的企业”却是绝大多数创业者的梦想。史彦泽同样如此。这是推动“裸融”乃至“真金宣言”行动的精神层面的动力。

价值观是导向,业务性质是核心。同样,销售易的业务性质决定着其诚信的必要性。“因为对于to B类企业来说,尤其是我们做SaaS应用的企业,盈利模式的关键一点是要持续地让客户满意,使客户续费,所以我们这个领域要想成功的话真的就只有一条‘客户至上’,踏踏实实诚诚信信把产品做好把客户服务好是最关键的一点。”

在史彦泽的愿景里,除了“世界级、最专业、最创新”这些字眼儿,还希望销售易是一家诚信的企业。

每个人心中都有一杆秤

2014年销售易全年业绩增长了11倍,公司估值增长了9倍,取得了长足的进步。史彦泽觉得这是一个及格偏上的表现,但未达预期。

2015年开年拿到C轮融资,这无论对史彦泽还是销售易来说既是好事也有挑战。在今后的规划中,其大部分的投入将主要集中在三个领域:

一、在产品上,增强产品功能,加大纵深度,使产品更专业更易用;

二、加大营销投入,丰富营销渠道,充分利用社会化媒体、自媒体,包括《销售彦论》等视频内容、衍生内容传播销售知识,传授销售管理经验;

三、组建能够给予中型乃至大型客户满意服务和支持的队伍。

史彦泽认为真正好的企业在于不忽悠又不过于谦逊,“每个人心中都有一杆秤……有时候我们都希望比较好的一面,但现实中往往身不由己,身不由己的做着一些连自己都唾弃的事情,但是这好像成为一种生存的常态。”

……

“不能老是抱怨,一切会越来越好。”史彦泽道。

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