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新绩效考核下联合证券经纪人显高流动

发布时间:2021-01-08 03:34:40 阅读: 来源:发热管厂家

券商经纪人的收入并未随股市的小阳春而水涨船高。自2009年年初以来,不断变化的经纪人绩效考核标准,令他们无所适从。严酷的竞争已使券商经纪人行业的人员流动十分频繁。

“即便不开拓新客户,目前每月我可以拿到约6000元的底薪加交易佣金提成,但还是决定离开。”4月28日,曾为联合证券广州天河路营业经纪人王林(化名)向本报记者表示,“每个月都实行绩效考核,考核标准吃不准何时会变,不达标者可能被淘汰,经纪人状况越来越恶化。我所在的营业部经纪人现状是工作时间长一点的经纪人基本都走了,也没重新补充新人。”

《证券经纪人管理暂行规定》出台,一定程度上更加大了原有经纪人的流动,“有执业资格的经纪人基本上可以去任何一家券商。”据王林透露,他所在营业部的经纪人去向既有渤海证券、湘财证券、东吴证券等小型券商,也有国信等大型券商。

不过,对于王林口中的经纪人高流动性,联合证券总裁办副主任曹克却有不同的说法:“最近一段时间,经纪人团队非常稳定,经纪人的发展既重质又重量”。

经纪人模式PK员工模式

经纪人模式与员工模式是眼下申报实施经纪人制度券商必做的选择。在此之前,券商挑选不同模式的成效早已在其经纪业务业绩上有所体现。

来自交易所的数据显示,在2008年的券商经纪业务榜单上,联合证券排名第14,国信证券排名第5,但在2009年1-3月的经纪业务排名里,联合证券位居15,国信证券进入三甲,位居第三。

虽然不能简单地用经纪人的流失来解释上述数据,但广发证券某营业部营销团队负责人却认为,这之间有一定的联系。

他解释到,大部分公司采用的经纪人管理模式都是“保险营销法”,也就是经纪人非券商员工,符合新规及券商考核的要求,则经纪人会继续享用待遇;考核不合格的经纪人出局,与此同时,券商还会无偿收编证券经纪人的客户资源。如此持续,大部分经纪人会有离场的可能。

国信证券经纪人的模式与此有所不同,有点类似员工模式管理,虽然只有一部分经纪人转为公司员工,但是在稳定性上则更具优势。

上述营销团队负责人也表示:“这样的管理模式会吸纳更多的经纪人,相应的市场份额也就扩大。”

打破原有利益的标准

2007年2月进入联合证券深圳某营业部的经纪人小乐,目前已脱离经纪人团队。在该营业部呆足1年半的小乐,算得上是该营业部其他经纪人眼中的老员工,他见证了经纪人考核制度的几度变更。

据他介绍,联合证券实行的是有条件的底薪制,具体来说就是只要每月按要求完成一定开户数,就能够保障最基本的底薪;有客户交易就有佣金提成,比例在客户交易净佣金的20%-45%之间。

“牛市中,达到开户数并不难,在2007年上半年,基本每月能开8个新账户,月收入基本在万元以上。”

好景不长。

在并没有提前通知的情况下,2007年8月1日,联合证券启用了新的考核制度,在已有《联合证券公司证券经纪人营销管理办法》的规定下,颁出新政《联合证券营业市场部活动量“考核方案”》。“新政”不仅要求经纪人每月新开户数不得低于4个,而且开户数、客户资产规模增量要求与经纪人管理的资金量成正比。

此外,还规定经纪人客户个人托管资产达到或超过100万元时才能参与考核,考核指标为客户月度新开有效客户数或月度新增客户资产。

新政彻底改变了原来固有的利益分配格局,引发一场关于经纪人考核标准的争议。

小乐表示:“新政就是暗降工资,2007年9月份的工资比同年8月减少了4000多块。”

该案最终以庭下和解结束,但证券经纪人的弱势地位没有因此案的曝光而明显改善。

有营销团队负责人经历的安信证券广州某营业部总经理向记者表示,较以往的长期合同,现在经纪人合同时间更短,基本上是一年一签,有的营业部甚至是半年一签,考核标准的确是随时变动。

“我所在的营业部里,大约有十分之一有固定大客户资源的同事工作比较稳定,其他同事基本很难一直做下去,每月有业绩不佳者被淘汰,竞争太激烈了。”王林无可奈何地说道。

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